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企业社会化销售方案


●构建社群 ●协同推广 ●销售转化 ●佣金结算



构建社群

构建社群本质是全渠道建立合作,并形成企业的营销平台,根据企业的业务特征通常有三种方式构建:

●全员营销:连接员工/伙伴去发展推广大使,发布有奖任务激励大使推广,实时查看业绩和佣金自动提取;

●粉丝裂变:通过公众号连接客户和潜在客户,通过云课堂、推荐有奖、提现通知来促进老客户推广;

●社群营销:连接合伙人发展推广大使,自动匹配业务关系并自动分发物料,协同推广和业绩查看;

协同推广

将营销过程数字化,制作内容并加上推广人ID,全网分发并实时生成推广人排行榜及数据看板来指导推广过程。

●物料制作:利用传单广场、海报广场等UGC制作平台,物料形态包括H5、海报、短链、问卷;

●推广管理:分发物料,加上推广人ID,形成推广排行榜及活动数据看板,评估内容及指导推广;

●网络会销:利用直播/点播技术来组织网络活动,扩大活动规模和频度,实现商机挖掘和转化;

●效果评估:多渠道集客形成客户线索池,通过潜在客户数据的完整性来评估营销推广;

销售转化

提高销售转化率的核心是满足客户的购买习惯,通常有三种方式转化销售:

●在线预订/订购:H5页面上可以嵌入支付能力,推广中就可以支持在线购买了;

●直播预订/订购:网络活动本质就是会销,嵌入支付能力实现直播中购买或预订;

●协作销售:客户跟进需有专业能力和客户关系,销售员与推广人协作提高成功率;

佣金结算

社会化销售中,佣金查看与结算是关键业务,通常有两种方式:

●合伙人结算:合伙人拥有推客的间接收入,建议按照月度对账结算;

●推客结算:如果产品可退换,需要按周期结算,如果不可退换就根据交易频次安排;

●用户结算:老带新通常是偶发,需要及时奖励并主动推送奖励发放和到账提醒信息;